市場・顧客

更新日：2月16日

●市場とは

起業における市場とは、新しいビジネスを始めるときにターゲットとする顧客層や業界、商品やサービスが提供される場のことです。

市場をリサーチすることで、

どのような商品やサービスが求められているか

どのように売り込むか

競争相手は誰か

価格設定はどうすべきかなど、

ビジネス戦略を決めることができます。

●市場リサーチ

・ニーズの把握

顧客が抱える課題や問題点、その解決策として何を求めているか

今の時代にどのようなニーズがあるかを把握し、

そのニーズに応じた商品やサービスを提供することで

購入率を上げることができます。

顧客のニーズは、アンケートやフィードバックなどを通じてリサーチを行います。

・競合の把握

競合がどのように市場で活動しているか

同じ市場内で競合する相手や商品、サービスを分析します。

競合の強み、弱み、価格設定、マーケティング戦略などを調べ、

競合と自社の強みを比較し、独自の戦略を立てることで、

競合との差別化を図ることができます。

・ターゲットの選定

年齢層、所得層、地域などでターゲットを絞ったり

ペルソナを定めることで、商品・サービスを必要な相手に届けることができます。

・価格設定

市場の価格帯をリサーチすることで、適正な価格設定ができます。

・流行と変化

市場のトレンドや将来の変化を把握することも重要です。

顧客層が求めるものや価格、市場環境がどのように変化しているかを把握することで、

長期的なビジネス戦略を立てることができます。

●市場戦略

・商品・サービスの差別化

同じ活動やサービスをしている競合が多い場合、提供する商品やサービスを他者と差別化することが必要です。

サービス内容や価値、価格帯などで独自の価値を提供していきます。

・マーケティング戦略

SNS活用、広告、イベント、口コミや紹介など様々な方法で顧客にアプローチするためのマーケティング戦略を考えます。

・ポジショニング

高価、リーズナブル、ママ向けのサービス、子供向けのサービスなど、商品やサービスが市場内でどのような位置付けをされるべきかを考え、ブランディングを考えます。

・販売チャネルの選定

販売チャネルとは、商品やサービスを経路や場所、方法のことです。

SNS、ECサイト、オンラインショップ、実店舗など販売する場所を選びます。

Comments